将“锚点”设置得接近目标选项

2016-12-20 09:40 作者:吉姆•柯明斯

金沙国际真人平台 www.numonefan.com 耐心一点。

  你对所有的细节都已了然于胸。

  耐心一点。先告诉他们这个计划的名字,设法创造机会让别人在一段时间里不断地听到这个名字,然后再将完整的计划告诉他们。利用“重复曝光”效应。就算你的同事没有真正留心计划的名字也没关系,只要他们之前听到过这个名字,就会更容易接受它。

  营造无所不在的机会。利用一切机会向目标受众重复你推介的选项。人们更偏爱熟悉之物。

  假如你正在帮你的配偶戒烟,你应帮助他/ 她把戒烟的任务置于中心和显眼的位置。一张贴在仪表盘、镜子、内衣柜等令人意外之处,写着“谢谢你戒烟”的便签能时时令他们将戒烟放在心上,从而增加他们戒烟成功的几率。还有一个更好的方法。现在网站上以反对吸烟为主题的笑话数不胜数,这些笑话也许并不是很搞笑,但如果你能多收集一些此类笑话,并将它们放置于多个地方,时不时让你的配偶“惊喜”一下,他/ 她就能将戒烟的信息不停地在脑中重复。这样一来,他们戒烟成功的几率就会更高。

  的确,凭借心智显著性能影响内在的蜥蜴。但有时,对心智显著性过度追求也会让你的说服一塌糊涂,适得其反。

  2004 年,奎兹诺斯(Quiznos,一家美国知名连锁快餐品牌。——译者注)在广告中为自己的商标和三明治添加了优美的伴奏音乐,欢乐歌唱的是两只毛茸茸的生物——无论怎么看都是老鼠,至少很像老鼠。当然,这支广告的确让该品牌更深入人心。大家都在谈论奎兹诺斯的广告,但人们互相问的是:“广告里出现的东西究竟是什么呀?”

  想营造风趣、机智、恶搞或令人难忘的效果无疑还有很多别的方式。如果增加心智显著性的代价是让人把自己的快餐店及店内食品与啮齿类动物联系在一起的话,这代价未免也太高了。

  联想

  我们脑中的一个念头会激起许多与之有关的念头,每一个被激起的念头转而又牵引出更多的念头。例如在前面提到的巴格博士的实验中,“灰色”和“佛罗里达”这样的字眼让人联想起步履缓慢的老年人。即使我们不愿意,也会产生联想。我们阻止不了联想。一个词汇会勾起别的词汇,唤起我们的记忆和情感,甚至会引发微笑或扮鬼脸之类的肢体行为。肢体行为反过来又会强化情绪体验,从而使联想具备双向强化的效果。这个过程迅速而自然,且基本上发生于意识之外。绝大多数因联想而生成的念头根本不会进入意识层面。联想式思维的工作成果大部分是隐性的,无意识层面的。我们自以为很了解自己,但事实远非如此。

  联想能激发诸多感觉和想法,我们自己又会将这些想法和感觉编成一个与自己的处境有关的完整故事。而那些在意识和无意识层面都未能被激发出的想法进入不了这个故事,因此也无法影响自动思维系统生成的印象和冲动。

  联想作为一种力量,既简单又强悍。

  符号(sign)和象征(symbol)的差异是系统学家(研究传播系统的人)和人类学家们探讨的一个课题。符号传达的意思清晰而明确

 

 

序言

《蜥蜴脑法则》  每个人身上都有一个“蜥蜴脑”。蜥蜴脑极其聪明,而且运转极快,能在极短时间内轻松做出准确判断。蜥蜴脑能量极大,总是在不知不觉间控制我们的绝大多数行为,包括那些事关生死的重要行为。

吉姆•柯明斯  芝加哥大学社会学博士,DDB(恒美广告)首席战略官及全球品牌策划总监,美国西北大学大众传播学教授。 >>点击阅读

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(责任编辑:fengshurong1)

关键词:蜥蜴脑法则   吉姆•   柯明斯   心理

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